6 funkcionalnih metod vplivanja na ljudi
Tega ne zanikamo: vsi smo v vsakem trenutku pod vplivom ali vplivanjem tega, z zavedanjem ali brez tega. Ko prejmete na primer poseben popust pri podpisu pogodbe o plačljivi televiziji, na vas vplivate. Ko obiščete družinski dom osebe, ki jo sestajate, prinesete na večerjo steklenico vina in tako vplivate.
Te majhne kretnje ali užitki seveda ne prinesejo vedno pričakovanega rezultata. Včasih operater kupca tolikokrat pokliče v poskusu, da bi ga prepričal, da sprejme promocijo, kar povzroča draženje; in včasih družina osebe, s katero se družite, ne uživa nobene vrste alkohola.
V članku, objavljenem v reviji Psychology Today, je psiholog in pisatelj Douglas T. Kenrick analiziral študije Boba Cialdinija, ki je skozi svojo akademsko kariero gledal, kako vplivajo ljudje, in še več, očitno preizkušal, ali so njegova opažanja so bili pravzaprav pravilni. V letih študija je Cialdini naletel na niz šestih dejavnikov, ki se mu zdijo pomembni z vidika vpliva. Glej:
1 - oblast
Navadno verjamemo v nekoga, ki pokaže avtoriteto in resnično znanje o tem, o čem govorijo, kajne?
2 - Vtis prijaznosti
Ali poslušate nekoga, ki vam ni všeč? Kadar delujemo prijazno, bolj vplivamo na ljudi.
3 - Vzajemnost
Zaradi tega se nekdo počuti, kot da sem dolžan do tebe. Dovoljenje za to je način, kako vplivati.
4 - Doslednost
Vzdrževanje doslednega govora pomeni izkazovanje zavezanosti temu, kar mislite in verjamete.
5 - Soglasje
Navadno verjamemo v tisto, v kar verjame tudi večina ljudi, navsezadnje ideja, da je nekaj priljubljenega, nas privlači.
6 - Ekskluzivnost
Če se človek počuti posebnega ali izključnega, lahko na vas vpliva.
***
Mislite, da lahko vplivate na ljudi? Komentirajte na Mega radovednem forumu
