Zveni kot magija: Odkrijte 4 trike močnega prepričevanja

Ali imamo nadzor nad svojim življenjem ali smo lutke večje sile? Mnogi verjamejo, da je povsem zastonj, da ima moč nadzirati usodo z lastnimi rokami ... A ne povsem. Pogosto smo samo majhne punčke, ki plešejo pod vplivom drugih ljudi. Še huje je, da ne uresničujemo vedno vrvi, ki nam vlada, saj verjamemo, da je bila ideja, ki smo ji sledili, že od začetka.

"V psihologiji vse pogosteje ugotavljamo, da na številne odločitve, ki jih sprejemamo, vplivajo stvari, ki se jih sploh ne zavedamo, " pravi Jay Olson z univerze McGill iz Quebeca v Kanadi. Velika vprašanja so: Ali lahko razumemo trike prepričevanja? Kako jih uporabiti v našo korist?

Čar predloga

Olson je celo življenje preučeval načine zavajanja dojemanja ljudi in vse se je začelo z magijo. Pri petih letih se je naučil nekaj trikov, saj je nastopal pri sedmih letih. Kot študent psihologije je spoznal, da se nove note človeškega uma ujemajo s spretnostmi, ki se jih je naučil kot hobi.

"Veliko tega, kar govorijo o pozornosti in spominu, je bilo isto, česar so se učili čarovniki, ampak z drugimi besedami, " pravi Jay. Trik s kartami je med raziskovanjem pritegnil fanta. Sestavljen je iz premeščanja krova pred osebo in prosi, naj izbere naključno.

Neznancu prostovoljca je že ugotovil, katero kartico bo izbral, s čimer je omogočil, da jo lahko dvigne iz žepa in razstavi ter tako zmede gosta. Spodaj si lahko ogledate video z trikom.

Moje pismo, moja odločitev!

Očitno je trik v tem, da osebo prepričate, da izbere pravo karto, medtem ko premikate krovu. V intervjuju za spletno stran BBC je Olson zavrnil razkritje, kako zna narediti podvig, a zdi se, da je že med majhnimi zamudami izbrane kartice izstopal med drugimi. Milisekunde, v katerih se dek pomeša in kartica izstopa, zadostuje, da gost lahko izbere karto, ločeno od čarovnika.

Kot znanstvenik je bila Jayova prva naloga ugotoviti njegovo uspešnost. Med 105 udeleženci jih je 103 iluzija presudila. Po privlačnosti medijske pozornosti je bil fant še toliko bolj presenečen, kako enostavno je mogoče z našim umom manipulirati.

Na primer, ko je po testu vprašal prostovoljce, je ugotovil, da jih 92% ni vedelo, da bi jih predlagali, saj je verjel, da popolnoma nadzorujejo situacijo. Še huje je, da so mnogi izmed njih celo ustvarili namišljene razloge za svojo izbiro.

Po besedah ​​Olson je ena gostja dejala, da si je izbrala 10 src, ker je to velika vrednost in da je pred eksperimentom razmišljala o srcih - ignorirala je dejstvo, da je od začetka čarodej ta manipuliral.

Druga ugotovitev študentov je, da očitno osebnost ne vpliva na način, kot smo predlagani. Zato je vsak posameznik ranljiv. Poleg tega lastnosti črke - barve in številke - prepričajo še manj.

To odkritje presega čarobne predstave, zaradi česar moramo ponovno razmisliti o svojem dojemanju in svojih željah. Kljub velikemu občutku svobode je naša sposobnost sprejemanja lastnih odločitev lahko velika iluzija. "Imeti arbitrarno izbiro je samo občutek - ni vezan na samo odločitev, " trdi Olson.

Subtilno manipuliran meni

Ne verjamete? Ne pozabite, ko boste šli v restavracijo na kosilo. Po Jayevih besedah ​​je verjetno, da bo kdo izbral nekaj, kar je na samem vrhu ali na koncu menija - ker ti dve področji najbolj pritegneta oko.

"Če pa vas bo kdo vprašal, zakaj ste izbrali lososa, boste rekli, da ste razpoloženi, " razlaga Olson. "Nihče ne bo rekel, da je bilo to prvo, kar so videli na jedilniku. Z drugimi besedami, poskušali smo razložiti svoje odločitve, namesto da bi priznali, da je restavracija že vse načrtovala.

Drug primer je izbira vina v supermarketu. Raziskovalka Jennifer McKendrick in nekatere kolege z univerze Leicester so ugotovili, da je igranje nemške ali francoske glasbe v ozadju ljudi pripeljalo do nakupov pijač iz teh regij. Kljub temu pa kupci tega niso vedeli.

Vendar še ni jasno, kako se ta dejavnik nanaša na druge oblike primata - nezavedno samopredložbo. Na ameriških volitvah leta 2000 so na primer pristaši Al Gore obtožili republikance, da so med protitemokratsko propagando besedo "podgane" prikazali s krepkimi črkami.

Po njihovem mnenju naj bi domnevno vzvišeno sporočilo vplivalo na glasove stranke. Z obnovo propagande s kandidatom, izumljenim v laboratorijskem testu, je univerza z univerze Emory Drew Westen ugotovila, da utrip izraza dejansko vpliva na politično oceno. Vendar, ali bi uporaba subliminalnih sporočil vplivala na celotno kampanjo, še ni znano, zagotovo pa lahko vpliva na naše vedenje, ne da bi se tega zavedali.

V drugem pregledu, objavljenem v ScienceDirect, je samo ogled slike tekača, ki zmaga na tekmovanju, povzročil znatno povečanje prodaje telefonov - čeprav se večina ljudi sploh ni mogla spomniti, da bi ga videla.

Obstajajo tudi dokazi, da se zaradi toplega napitka nekomu počutiš kot "prijazno" osebo; in zaradi vonja po nečem slabem vas moralno "gnusi", zaradi česar sodite druge ostreje.

Kako prepoznati manipulacijo

Očitno je v napačnih rokah tovrstno poučevanje mogoče uporabiti za prisilo, vendar je pomembno vedeti, kako prepoznati, ko z vami manipulirate, ne da bi se tega zavedali. Zdaj si oglejte štiri poteze, ki lahko razkrijejo influencerja.

1.) Moč dotika

Preprosto dotikanje človekovega ramena in gledanje v oči jih naredi bolj dovzetne za predloge. To je trik, ki ga Olson uporablja med uroki, lahko pa ga uporabljate tudi vsakodnevno, na primer, ko si izposodite denar ali obratno.

2.) Hitrost govora je pomembna

Jay poroča, da bodo iluzionisti poskušali prostovoljca pospešiti in s tem izbrati prvo stvar, ki mu pade na pamet - verjetno idejo, ki jo je že zasadil. Ko pa se posameznik odloči, postane čarovnik bolj umirjen in sproščen.

Pri preučitvi svoje odločitve bo pomočnik upošteval, da je imel ves čas na svetu, da si je izbral, kaj hoče.

3.) Bodite pozorni na vidno polje

Z zadrževanjem na izbranem pismu Olson postane bolj "viden" v mislih prostovoljca, ne da bi opazil. Na voljo je veliko načinov, od postavitve predmeta na nivo oči do postavitve predmeta v bližini cilja. Iz podobnih razlogov ponavadi zaključimo s prvimi stvarmi, ki so nam jih ponudili.

4.) Nekaj ​​vprašanj rastlinskih idej

Na primer: "Zakaj mislite, da bi bilo to dobro?" Ali "Kakšne bi bile prednosti tega?" Morda se zdi očitno, a prepričevanje ljudi v svoje odločitve postane bolj samozavestno - kot da bi bili njihovi že od začetka.

Morda smo vsi lutke, ki jih vodijo diskretni vplivi. Če pa se začnete zavedati, kdo obvladuje strune, jih je lažje povleči nazaj.