Oglejte si 9 tehnik, ki jih uporabljajo ljudje, ki vplivajo na ljudi

Pred nekaj dnevi smo našim bralcem dali nekaj zanimivih nasvetov za tiste, ki iščejo način učinkovitejše komunikacije. Resnica je, da dober govor lahko naredi veliko, tudi vpliva na ljudi. List Verse je sestavil seznam psiholoških trikov, ki jih nekateri uporabljajo za vplivanje na druge. Oglejte si nekaj spodaj in nam nato sporočite: Ali je kdo uporabil te taktike pri vas?

1 - Teorija favoriziranja

Ta epizoda v življenju Benjamina Franklina lahko nazorno kaže na to. Legenda pravi, da je Franklin nekoč želel pridobiti naklonjenost fanta, ki ga ni maral - misija nemogoča? Očitno ne. Izumitelj se je odločil, da bo ta nezadovoljna prosil, naj mu posodi redko knjigo, in ko je prejel zvezek, se je posojila čim bolj nežno zahvalil.

Po tej gesti je moški, ki ni naklonil Franklinu, postal njegov prijatelj. Logika je v tem, da osebna naklonjenost ljudem približa, in preden začnete govoriti, da ena stvar nima nobene zveze z drugo, vedite, da se je skupina znanstvenikov odločila preizkusiti Franklinino logiko.

Nekateri raziskovalci so bili v skupini prostovoljcev naklonjeni. Nato so vsi sodelujoči ocenili anketo. Ugani kaj: tisti, ki so se znanstvenikom naklonili, so študiji dali višje ocene. Logika je: če vam oseba naredi uslugo, bo mislila, da ste oseba, ki se je vredno potruditi, in posledično vam bo morda všeč.

2 - Uporabite ime osebe

Avtor knjige Kako ustvariti prijatelje in vplivati ​​na ljudi, Dale Carnegie, v svojem delu poudarja pomen navajanja ljudi, ki uporabljajo njihova imena in v nekaterih primerih naslove, kot so "zdravnik", "učitelj", "strokovnjak". in podobno. Kot pravi Carnegie, je človekovo ime zase najbolj prijeten zvok v katerem koli jeziku.

Resnica je, da je naše ime temeljni del naše identitete in poslušanje le-tega nam daje nekakšno prepričanje o našem obstoju, tudi nezavedno. Tako smo bolj naklonjeni osebi, ki v pogovoru navaja naše ime.

Vendar bodite previdni, da ne boste na koncu prisilili vrstice in izgovarjali imena svojega klicatelja. To od vas odvzame naslov dobrega klepetanja in vas pripelje do nagajive niše, kar naj se zavedamo, da ni zelo zanimiv položaj.

3 - kompliment

Kolikor očitno se sliši, je vedno vredno okrepiti: Ljudje radi dobijo pohvale. Vendar je dobro, da je kompliment iskren ali pa se boste samo še poslabšali in spet izgledali kot neumorni in patetični kreteni. Zato imamo znanstvene prijatelje, ki radi uresničijo stvari in nam povedo, ali resnično delujejo.

Študija, objavljena na univerzi Leicester, poroča, da ljudje ponavadi iščejo nekakšno "kognitivno ravnovesje", da bi svoje misli in občutke organizirali. Če boste čestitali nekomu, ki ima dobro samopodobo in če se mu zdi pohvale iskren, vam bo ta oseba bolj všeč.

Po drugi strani pa če nekomu z nizko samopodobo pohvališ, obstaja možnost, da ti bo manj všeč, ker tvoj kompliment posega v njihovo podobo o sebi. Torej, skratka, pohvalite ga; raje poskusite bolje razumeti, kako se človek spoprijema s pohvalo.

4 - Zrcali se v obnašanju drugih

Nekateri se lažje pridružijo novi skupini. V takšnih trenutkih opazijo, kako se ljudje obnašajo in posnemajo to vedenje, kar vključuje tudi usvajanje različnih vzorcev govora. To skoraj mimikrijo je mogoče uporabiti namenoma in zagotovilo vam bo, da vas bodo tisti okoli vas imeli bolj radi.

Nedavne raziskave so pokazale, da so ljudje ponavadi videti kot takšni, bodisi v načinu vedenja bodisi v podrobnostih, povezanih z govorom. To je: znanstveno gledano smo nagnjeni k tem ljudem, ki nas bolj posnemajo. Bizarno, kajne?

Vprašanje se nanaša na osebno identiteto. Ko v drugi osebi opazimo lastnosti svojega vedenja, ugotovimo, da so te lastnosti normalne in posledično smo s tem vedenjskim potrjevanjem zadovoljni. Spet isti nasvet: Če namenoma uporabljate to taktiko, bodite previdni, da se ne pokaže.

5 - Dobro izkoristite utrujenost

To je enostavno razumeti: če nas prosimo, da naredimo nekaj, ko smo zelo utrujeni - na primer ob koncu pisarne ali v zadnjih minutah zadnjega razreda - si ponavadi rečemo stari dober stavek: "Ali lahko to naredim jutri?" To je skrivnost. Naslednji dan se bo oseba zavezala, da bo storila tisto, kar je bilo zahtevano dan prej, ko je bila utrujena.

Tako sporno, kot se morda zdi to nekaterim, se ponavadi spoštujemo svojo besedo in izpolnimo tisto, kar obljubimo. Če torej želite, da nekdo nekaj stori za vas, jih vprašajte v času, ko so utrujeni, zato bo naloga, ki jo želite, opraviti naslednji dan na prvem mestu.

6 - Postopno

Če potrebujete nekoga, da nekaj stori, začnite tako, da vprašate nekaj preprostega in nato prerazporedite svoje naročilo. Ljudje navadno sprejemajo druge zahteve za opravila, ko že delajo eno. Namesto da bi zahtevali seznam velikih uslug, vprašajte eno stvar in nato vključite še druge.

V nedavnem testu so raziskovalci to logiko ovrednotili v potrošniškem okolju. Ljudje so bili najprej povabljeni, da podpirajo ohranjanje okolja, kar je seveda lahka naloga. Potem so bili bolj naklonjeni nakupu okoljskih izdelkov. Namig je, da ne prehajate iz enega v drugo naročilo hitro - ta tehnika je najbolj učinkovita, če počakate dan ali dva, preden naročite drugo naročilo.

7 - Naučite se ne strinjati

Popraviti nekoga je slabo, če želite, da vam je všeč. Z osebo se morda celo ne strinjate in to jasno izrazite, vendar je dobro, da se izognete temu, da bi rekli, da se moti. Če se vam zdi to nemogoče, vedite, da obstaja takšna tehnika za tovrstne razmere. Znan je kot "Ransberger Pivot", izumil pa ga je Ray Ransberger.

Ideja je v bistvu slišati, kaj mora govoriti govorec, in nato poskusiti razumeti, kako se počuti in zakaj se tako počuti - takšna empatija. Nato razložite, da razumete, kaj je mislil, in nato razložite svoje stališče, ne da bi nujno opozorili, da je druga oseba napačna.

8 - Ponovite

Ko osebi ponovite tisto, kar je pravkar povedala, postavite eno najučinkovitejših tehnik, da nekoga pridete nanjo in na vas vpliva, veste? To je znano kot refleksno poslušanje.

Nekatere študije so dokazale, da kadar terapevti uporabljajo refleksno poslušanje, njihovi pacienti ponavadi razkrijejo več čustev in razvijejo bolj intenziven odnos s praktikantom. Tehnika je v bistvu poslušanje tega, kar oseba reče, in ob komentiranju ponovite to, kar je pravkar povedal, in dopolnjuje sklepanje. Pokaže, da vam je mar za njo in da bo tudi ona poskrbela za vas.

9 - Dogovorite se z glavo

Če človek govori, če boste premikali glavo navzgor in navzdol, bodo pozorni na vas. Poleg tega je dobro znano, da bo zaradi kimanja klicatelj storil isto - spet to mimikriranje.

Če torej želite narediti vtis, med pogovorom večkrat prikimajte in pokažite, da se strinjate s tem, kar slišite. Takoj, ko spregovorite, bo kličoči motiviran, da tudi sam strese z glavo, kar bo lahko privedlo do tega, da se bo dejansko strinjal s tem, kar govorite.

***

Ali so ti nasveti smiselni? Se vam zdi, da je vredno katerega od njih izvesti v praksi? Povejte nam!