Zakaj najdemo tako veliko razliko med 2 in 1,99 dolarja?
Eden od velikih trikov za trgovce na drobno je, da ponujajo izdelke z nižjimi cenami - namesto 20 dolarjev vrednost "pade" na primer na 19, 99 dolarja. Se kdaj vprašate, zakaj se to zgodi? Resnica je, da kot v supermarketih vemo, da tiha glasba kupce kupuje več, tudi naši možgani mislijo, da je 19, 99 dolarja veliko cenejše od 20 dolarjev.
Po mnenju ekonomista Tima Harforda je razloge za cene, ki se na splošno končajo z 9, mogoče razložiti z "učinkom na levo številko", ki kaže, da potrošnikom "ne more biti dolgčas, ko berejo končne cene." A to še ni vse.
Naši možgani dajejo večji poudarek najbolj skrajni levi številki, tako da je 19, 99 USD skoraj enako kot 20 USD, vendar je številka 1 tista, ki šteje in na koncu daje občutek, da je ta izdelek cenejši. Obstaja tudi teorija, da cene, ki se končajo pri 99 centih, dajo idejo, da se kupec zelo potrudi.
Triki in strategije
Kakor koli že, znanstveno je dokazano, da ljudje ponavadi kupujejo več, ko se vrednost izdelka konča pri 99 centih. Ta preferenca je bizarna, navsezadnje smo na ne-trgovskih področjih skoraj vedno iskali polne, okrogle številke - ali praviš, da boš nekoga poklical v 6, 9 minutah?
Nova študija, objavljena v reviji Journal of Consumer Research, je pokazala, da kupci informacije o cenah obravnavajo drugače, ko so te vrednosti natančno predstavljene - če nekaj stane 100 dolarjev, bodo potrošniki zaupali svojim občutkom - zdaj če Cena je 99, 98 dolarja, kupec bo uporabil svoj razlog za izračun in se odločil, ali gre za pošteno ceno ali ne.
Izkušnje
Za dosego tega zaključka je bilo izvedenih pet poskusov. Po tako trdnem preučevanju je raziskovalna skupina ugotovila, da bolj luksuzni izdelki bolj privlačijo kupce, ko jih ponujajo po tesnih cenah - prostovoljci so bili bolj naklonjeni nakupu steklenice šampanjca, ko je stala 40 dolarjev, in ne, ko bi šla za njim. 39, 72 USD.
To je zato, ker pitje ni nujno potreben izdelek, ampak spada v kategorijo razvajanja, ki jo občasno kupujejo vsi. Zato naši možgani raje ne izgubljajo časa za štetje porušenih vrednosti in preprosto pobirajo izdelek, katerega vrednost je lažje usvojiti, seveda ko gre za nakup darila. Kaj se dogaja? Ali se strinjate s temi anketami?
